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【11月开发王】你的名字——Jason来源:固尔琦发布日期:2016-12-14 09:23:00|加入收藏关注:-返回列表

临近2016年底,每个人都收获多多,对于固尔琦销售中心来说,刚刚过去的11月更是惊喜连连,不但在11月超越了去年的总业绩,还涌现出又一批优秀的销售精英。

可能很多做销售的人都被怎么开发客户困扰,那么让我们来看看固尔琦11月销售开发王——Jason有什么开发客户秘笈?(Jason全名刘申,外号申哥)

刘 申

不断的寻找免费平台和开发的方式。

邮件开发、电话开发、B2B,google开发、平台留言等,虽然效果甚微,但只要有机会,都应该去做。

自身资源和亲朋好友推荐。

这是最简单也是最便捷的开发客户方法,朋友圈越大,人脉越广,就代表机会更大。当然这也需要看自己怎么维护好自己的朋友圈,处理好人际关系是非常重要的。申哥说,这次开发的客户里面就有一个是朋友介绍的(看来申哥的人际关系处理的不错哦)。

展会找客户。

展会中热情接待每一位客户,尽可能多地搜集有效信息。在申哥开发的新客户中,其中有两个是通过广交会跟下来的。

刘申

申哥2010年7月进入固尔琦,凭着好学的态度,在参加了一个德国的展会后,接触、学习到更多的专业知识和销售技巧,业绩也开始慢慢有所增长,从几十万到上百万,再到几百万。

2014年申哥升为主管,在事业上更进了一步,外贸部的成员们对申哥这个主管,她们是这样评价的:明明可以靠脸吃饭,偏偏要靠才华。(评价不错,深得申哥喜欢)

日照香炉生紫烟,领导就是我的天;日出江花红胜火,谢谢领导信任我。

刘申

在申哥的目标里,除了自己的目标,还有团队的目标:带好团队,让每个人业绩都稳定增长。一个团队的成长离不开一个好领队,申哥在自身不断进步的同时,带领着外贸部一起进步。

2016年已近尾声,在剩下的时间里,整个团队保持勇冲刺状态,勇往直前,努力奋斗!

文章来源:固尔琦
文章链接:http://www.gdgurki.com/Article/11ykfwndmz.html

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